招商工作总结2024
一、加强领导，精心组织
成立了以县商务局苏金平为组长，刘水华为副组长的XX县“诚信兴商宣传月”活动领导小组，成员有各职能科室负责人及整规办全体工作人员，制定了实施方案，以普及宣传信用知识，弘扬以诚信经商为重点的商业道德建设，为市场营造良好的诚信经商环境、采取在日常市场监管工作中加强对企业的诚信宣传教育，利用公共场所大力开展诚信宣传，开展现场咨询，发放宣传资料等方法，普及信用和防范欺诈等知识。
二、紧密结合工作实际，努力打造诚信兴商的经营环境
(一)组织生猪定点屠宰厂(场)员工、部份生猪屠宰户280余人学习《生猪屠宰管理条例》、商务部《生猪屠宰管理条例实施办法》、《生猪定点屠宰厂(场)病害猪无害化处理管理办法》等法规。
(二)组织辖区内各大超市、市场、农贸市场食品安全管理人员，安全生产管理人员80余人学习商务部《流通领域食品安全管理办法》、《关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法规。
(三)在办理酒类备案登记证时，向每户酒类批发、零售、餐饮、酒吧等娱乐场所，发放《酒类流通管理办法》法规6000余份。
(四)以成品油年检为契机，加强对成品油经营企业的诚信经商教育宣传，放发《成品油市场管理办法》60余份，要求各成品油经营企业诚信经商，坚决杜绝短斤少两、以次充好，共同营造良好的成品油市场经营环境。
三、利用公共场所，大力开展现场咨询、发放宣传资料、营造良好的诚信兴商环境
9月23日，由县商务局组织、卫生、税务、质监等12个部门参加的x年“诚信兴商”宣传活动在滨江广场举行，这次宣传活动共出动车辆5辆、工作人员50余人，向市民发放《成品油市场管理办法》、《酒类流通管理办法》、《生猪屠宰管理条例》、《零售商促销行为管理办法》、《商品零售场所塑料袋有偿使用管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《禁止价格欺诈行为的规定》等宣传资料10000余份，现场咨询1000余人次，制作宣传展版57块，并在各大超市、商场、医院悬挂“诚信兴商”宣传布标30余幅。
这次宣传活动是以弘扬诚信兴商、诚信经营、守法经营为重点的商业道德教育，为加强商务领域的信用体系建设、建立统一开放竞争有序的市场体系奠定了基础，对于鼓励和维护企业信誉、培育企业品牌、加大对知识产权的保护，严厉打击各种侵权行为，充分发挥行业自律作用，树立诚信立商、诚信经商、诚信活商、诚信兴商都将起到积极的作用。
招商工作总结2024
根据县委县的决策，今年县招商局重新单独设立。半年来，我们围绕招商职能，迅速转变角色，强力启动、积极推进各项工作。在顾的具体指导下，通过全局人员共同努力，工作取得了阶段性成效。到目前为止注册内资项目3个，注册资金2733万元（与镇区分割后），注册外资项目一个，注册资金245.21万美元，另一外资项目注册手续正在办理，一批有价值的项目信息正在全力跟踪洽谈中。
一、准确定位、严格管理
面对招商局由原先的管理职能为主转变为只具备单一招商职能的现状，我们迅速转变观念，提高认识，尽快进入角色，实现了“五定”，即定思路，明确招大商、招真商、招好商的工作思路；定制度，制定了工作、学习、驻点、接待、经费使用等一整套体现招商局特点的规章制度；定工作部署，定期召开办公会、全体人员会、信息交流会、工作点评会；定人员分工，全局分办公室和招商组，分别负责内务后勤和对外招商；定任务分解，局每位班子成员和招商助理都明确招商任务指标，完成的实绩与经费使用及评先评优挂钩。
二、加强学习、提升素质
招商引资是项综合性工作，它不仅要求招商人员有良好的政治素质和水平，更要求招商人员具备相关行业的专业知识和良好的沟通交际能力。今年以来，我们着重加强了两个方面的培训教育，一是加强世界观、人生观、价值观的培训教育。招商引资是一件苦差事，没有优良的品德和坚韧不拔的毅力，很难适应此项工作。我们通过清明祭扫先烈、学习身边好人纪晓飞、到挂钩村帮扶困难户等活动和每月一次的政治学习，培养招商人员的大局意识、滤布奉献意识，使全局人员逐步形成吃苦耐劳、务实肯干、忍辱负重、积极进取的优良品质。二是加强相关知识的培训教育。围绕如东概况、如东产业分布、如东产业特点和规划、如东投资环境及、项目立项审批程序和要求等五个方面内容，自编了一套培训教材，组织全局人员开展学习，做到牢记在心、应用自如。同时加强电脑、礼仪等基础知识的培训。
三、主动出击、广罗信息
通过朋友、同学、老乡、企业老板等多种渠道采集到一批投资信息，初步建立了与深港投资促进中心、浙江投资促进会等机构的合作关系，聘请了招商代表，通过中介机构的引荐，明确了主攻的对象和项目。先后派员参加了北京和南京的洋口港建设汇报会、两次上海投资环境说明会、上海南翔镇专题投资环境说明会，同时参与接待了海外华人沿海行活动及新加波晋合杯高尔夫球赛的客人，利用每次机会，积极推介如东，同时接洽了一批客商。今年我们克服人员少、资金紧、不畅等多种不利因素，积极走出去招商，有4位、2位招商助理长年在上海、苏南、浙江杭州等地招商。同时先后到张家港经济开发区、常熟经济开发区、昆山经济开发区、无锡国家软件园、常州经济开发区参观学习，宣传如东投资环境，思想、开拓眼界，寻求合作伙伴，拓展项目信息，截止目前，在手项目信息有17个，其中超10亿元项目信息2个、超亿元项目信息2个。
四、锲而不舍、务求实效
自今年1月以来，共接待、拜访客商95批142人次，在手在谈重大项目信息6个，分别是双钱集团PCR轮胎项目、泰州梅兰集团氟硅新材料项目、辽宁瑞兴集团CS2、P2S5项目、报喜鸟集团的高档服装项目以及上海嘉定和无锡山水城开发区搬迁项目。针对每个项目的特殊要求，我们认真做好洽谈准备，研究分析客商心理，尽量满足客商要求，克服洽谈中一个又一个难题。仅双钱集团PCR项目，提供给对方的调研资料共有十多项，仅材料用纸就达数百张，对每份资料我们都认真准备，客商需要了解的我们认真把关、描述清晰，及时送达，有时为了一个数据，我们从园区到相关局到南通市反复论证，确保提供给客商的数据真实、准确。用对方一位领导的话讲，不管项目最终能否落户如东，你们招商局的工作是我们所接触的市、县中做得最好的。
由于组建时间较短，经验不足，能力有限，我局各方面工作离领导要求差距还很大，距半年工作目标任务还有脱幅，内资虽过半，但外资才刚有突破，问题主要表现在，一是学习研究还不深，队伍的知识与技能还达不到专业招商人员的标准，对国际、国内投资形势把握不到位，对各大载体及镇的了解还不深入。二是信息还不多，招商网络建设还较疏散，外出招商频次较低，驻点招商时间还达不到要求。三是从信息到项目落户的转换还不快。在手项目信息因主客观等多种原因，导致落户项目推进缓慢，以至外资注册及到帐有较大脱幅，为此，我局全体人员深感压力巨大，唯恐有辱使命。决心在下半年进一步坚定信心、合力攻坚，争取早日完成任务指标。为此明确下半年具体工作举措如下：
1、管理再严格
在严格遵守机关各项规章制度的基础上，进一步强化实绩公示制、两周汇报交流制、月度工作点评制，形成比学赶超的浓烈氛围，使全局人员不断强化责任意识、任务意识、目标意识，时刻感到使命光荣、责任重大、压力巨大。
2、能力再提高
始终把培养人才、队伍建设作为招商期的重要任务，重点抓好、法律、项目办理程序、谈判方式方法的学习和实用技能的培训，突出对产业发展、区域经济、企业管理的研究。通过学习实践，尽快使全局人员成为谈判的高手、捕捉信息的能手、企业策划的强手。
3、出访更频繁
除驻点以外的`其他局人员，每月必须排出走出去招商的计划，原则上每人每月不得少于十天在外招商，并及时反馈外出招商情况，严格杜绝无目标、无计划、任务式的外出。近期重点在上海、无锡就相关产业转移做好对接，并开展地毯式排查，在此基础上会同相关镇区举行有针对性的小型投资环境说明会，就一些较成熟的项目信息邀请县相关领导跟踪洽谈，充分利用领导的水准优势，人脉资源优势、影响力优势，促进项目早落户。
4、驻点更实在
对驻点人员的工作要求再明确、再严格，驻点人员必须保证驻点时间、保证走访客商的数量，必须要有实实在在的项目信息。另外在点的选择上进一步优化，不断拓展扇面，尽量向产业转移密集区延伸。进一步扩大招商顾问的数量，启动利益机制，充分调动能人积极性，密切局点联系。
5、沟通再加强
目前的招商决定着我们是外求客商、内联镇区，这更加加剧了我们工作的难度，为此不断强化与镇区沟通显得尤为重要。我们将明确每位同志联系1-2个镇区，不定期开展走访交流，了解联系镇区的产业特点、招商重点、规划布局、个性等，做到知已知彼、百战不殆。
招商工作总结2024
第一，首先要了解国家关于招商引资的相关，使得招商工作符合国家的法律规范。第二，建立招商引资工作小组，对本地区进行深入细致的调查，根据调查进行讨论，我地区的主要特色，比如说劳动力资源丰富，具有一些特色农业。并最终确定我地区适合引进的资金和项目，一定要本着有利于本地区长远发展，不破坏生态环境和人文环境为出发点。制定招商引资的工作报告，上交领导审批，并由领导确定应该给与的优惠第三，确定了招商的性质和范围后，积极向适合的企业和地区进行推销，介绍优惠。第四，在资金和项目进入本区后，要对企业建立长效的监督机制，防止利用完本地的优惠后就撤离本地。第五，进行总结
思考了20秒我想到如下几点：
1，首先对自己所在乡镇进行深入而细致的调查研究，看本乡镇有什么样的投资优势，譬如：特色农业，优美的风景，等等；
2，根据自己所在乡镇的自然条件特点确定招商引资的目标和方向，并做出招商引资计划；
3，通过网络，黄页等资料广泛搜集，目标企业的信息并进行逐一联系，与此同时，通过朋友，论坛，或领导的帮助了解与自己乡镇自然资源环境类似的优秀发展乡镇的做法并进行学习；
4，与通过多方联系到得适合本乡镇并有意向投资的企业进行联系，并向领导请示能够给出的优惠条件，与企业进行谈判；
5，在引资成功后，作出引资报告，总结经验和教训，以利于其他乡镇借鉴学习。
关于乡镇的招商引资工作比较难做，难就难在乡镇有没有总体发展规划。
个人建议，在招商引资之前，充分调研乡镇所在的外部环境，为乡镇做一个整体规划，在规划的基础上再细分工业招哪些项目、农业搞什么种植、相关配套产业如何布局。
这样能充分发挥乡镇的整体优势，又能避免重复建设，招商引资比较好开展，农民也会有持续稳定的收入来源。
招商工作总结2024
今年年初，我有幸加入招商一部团队，成为其中一员。半年以来，在部门领导的培养帮助、同事的关心支持下，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，较好的完成了各项工作任务。现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：
一是参与项目报批。
我最先参与的是苏州伟益新材料公司的报批。从企业名称预核准到营业执照领取；从土地、房产的过户到企业的真正落户。通过参与这一系列的流程，对招商项目整个落户流程有了个感性认识，也对报批过程中的审批中心、国土局、房产局、电力公司等相关部门有了进一步的了解。同时也认识到报批前需准备充分，任何的小错误都会导致报批的延误；报批过程中需加强与审批部门沟通交流，良好的人际关系会大大缩短报批的时间；报批完成后及时进行资料归档，做到善始善终。
二、参与招商资料制作。
发挥自己的绘图优势，主要完成项目选址规划图的绘制。如皮尔金顿浮法玻璃项目，绘制项目参考图包含交通、电力、天然气、污水。如中船项目，绘制项目选址规划图。
三、协助部门领导完成日常工作。
主要工作如下：
1、赴韩组团招商的招商资料PPT、演讲稿的制作以及签证的办理；
2、与相关企业联络，沟通。通过“走进外企服务月”这一活动，我走访了园区的外企，熟悉了企业所在地，为以后的工作增添了不少的便利。
同时，在半年的工作中，我也存在一些不足之处。
1、完成工作的能力还不强、业务知识掌握不够。如在招商资料的制作中，不能考虑全面，有时表达不够准确；
2、人际关系不足。
自己本身是新人，未能建立起有效有人际关系链，在与相关部门、相关企业沟通联络中，有时需要领导先进行沟通，才能进行开展工作。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远远，如招商意识不够，工作有时不够仔细等。
20xx年是“绩效比拼年”，是工作业绩与能力的比拼年。下半年的工作中，我将以提高绩效为出发点，以“学赶大杨舍”为工作动力，思考如何有效、快速的开展以后的招商工作，对下半年的工作计划安排如下：
一要加强招商知识的学习与更新。作为一名招商人员需要掌握项目投资落户程序、园区优惠、社交谈判礼仪以及相关的操作实务。
二要创新工作思路。创新工作思路是提高工作能力的一条捷径，寻找一些有效的招商手段可以事倍功半。在项目信息的收集方面，可开展网上招商。通过互联网上查找招商信息网，招商中介网站等，逐步累积一定的有效项目信息。
三要拟定工作计划。拟定工作计划可以有效地提高工作效率。下半年的长期工作：1是针对各种项目收集优惠，包括国家、省、市、园区的各种优惠；2是整理并归档各种项目的选址用地。在实际的工作中制定月工作计划、周工作计划，可以对招商项目进行有效地跟踪与了解进度；制定每天的工作计划，合理安排时间，迅速有效的开展工作。
